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风口将至,你准备好了么?

中国已经成为建筑材料生产和消费的最大地区之一。水泥、玻璃、陶瓷、石材和墙体材料等建材产量蝉联世界第一。但同时,随着国内建材市场日趋饱合,海外市场开发与拓展已经逐渐成为中国建材企业必须关注的问题,而如何快速顺利打开国外市场,更需要企业提前做好规划。

通过走访上百家建材企业,并深入沟通后得知,中国建材企业货物出口的主要方式仍然是中国/海外远征军的方式,即外贸出口企业在国际市场的营销活动大都从国内出发,企业很少直接控制海外渠道人员,产品在海外市场的推进工作基本由向企业购买出口产品的中间商来承担。因此,筛选稳定、可靠、高效中间商是出口企业的重中之重。

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一般来说,海外中间商包括了很多类型,如经销商、批发商、零售商等等。海外中间商的功能具有不可替代性,无论是现金流、信息、物流等方面,都具有非常重要的作用。以下小编就从以上几个方面简要诠释一下中间商的部分重要功能:

1.信息的收集和传播

国内建材产品的工艺和质量不断提高,消耗的能源和原材料逐年下降,新型建材开发和传统建材产品升级换代速度极快,而中间商处于海外市场的最前线,与拥有优质产品却还未走出国门企业相比,能够更快的获取海外市场中行业、用户、竞品等相关的动态信息,捕捉市场需求的快速变化。企业如果能够及时收获到这些信息,可以为企业修正产品战略和营销组合提供重要依据。

2.产品在海外市场的推进者。

中间商都拥有完整的销售网络体系,并且承担着仓储、物流、分销、收款等功能。另外,独立开展产品宣传推广活动也是中间商拥有的能力。这些功能将大大的降低企业产品出口海外的实际成本,有效提高产品在海外市场的识别度和用户口碑。

3.分摊风险和增加现金流

对于中小企业来说,中间商的预付款能大幅降低现金流压力;FOB或者CIF的交易方式往往是国际货物贸易的成交方式,所以从越过交货码头货轮货舱的船舷起,包括货物损耗、产品滞销在内的所有就都转移给了中间商,这有效的帮助企业抵御海外风险。

综上所述,寻找到一个合格的且能够与企业战略契合的中间商,不但会降低企业产品出口的成本和风险,更可以提高企业产品在海外市场的铺货和渗透速度。
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另外需要特别注意的是,建材类产品作为开发建设不可或缺的重要基础,其安全性、可靠性是各个国家的采购方或者开发商都非常关注的指标,所以各个国家针对建材产品的产品质量和功能特性都有着严苛的评判标准。


但是由于不同国家的不同国情,想要进入某个特定的市场,就需要企业的产品通过该市场当地政府或标准协会所制定的质量标准认证,一种认证并不能通行全球。如我国建材产品所需要的3C认证,美洲市场所需要的UL认证,澳洲市场所需要的Code Mark认证,均有各自的申请流程和检测标准,而通过一个认证的周期,短则数月,长则半年,如果因准备不足而未通过某些流程,时间周期则会被进一步拉长。所以制定一个海外市场的进军计划,企业可能需要提前一年就开始寻找中间商,打通各个流程环节,并提前做好

靶向市场所需要的产品检测认证。

国家建筑材料展贸中心成立于1956年,是国务院国有资产监督管理委员会直属事业单位,由中国建筑材料联合会(原国家建材局)代管,是中国建材行业国际交流合作平台和国家发展与改革委员会批准成立的“中国建材国际产能合作企业联盟”的具体执行单位,是“中国-东盟建材行业合作委员会”发起单位。为促进国内优质企业能够与国际市场形成完美对接,中心组建了专业的产品海外认证业务团队和外贸服务团队,是澳新地区Code Mark证书最大认证机构官方承认的国内独家代理方,在海外多个国家地区拥有良好的营销网络和市场关系,旨在为希望“走出去”的国内优质企业保驾护航。

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